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旅游业高级定制迎合“土豪”

  简单来讲,土豪是指很土的富豪,如果按照消费心理划分,土豪是这样一群人:他们有钱,乐意消费,品位不高,却又有追求奢华的需要。高级定制旅行正成为中国富人身上新的标签,并在影响整个旅游市场。

  5万,可以到东非肯尼亚草原观看动物大迁徙。2012年7月,央视直播东非动物大迁徙。这条已经被开发10年的旅行线路陡然间炙手可热,每年来到这里的中国游客以20%-30%的速度增长。

  12万,可以做一个月的南极旅行。据国际南极旅游从业者协会统计,在2012-2013年南极旅游季节,全球的南极游客为34354人次,其中来自中国的有2328人次,占6.8%。

  135万就可以订购一次太空旅游。2013年7月,荷兰一家名为sxc的太空旅游代理公司在香港设立亚洲分部,推出了太空定制旅行票,其豪华套票售价135万,瞄准的就是中国内地的客户。

  虽然定制旅游公司不遗余力地向富人们推广真正“贵族的旅行”方法,但能真正享受其中的富人并不多。

  一位资深业内人士讲述了一个真实的例子,一对80后富二代小夫妻拥有二十几套房产,他们最大的兴趣就是去到欧美购买名牌,但他们从来不舍得购买商务舱,宁愿每次都在廉价航空公司经济舱里蓬头垢面。

  定制旅行的消费群体中,还有一部分群体。“他们另辟蹊径,到欧洲的乡村、小镇去。”北京某私人定制公司资深人士告诉记者。而对于这些人来说,定制旅行的目的更多是炫富或者成为一种谈资。

  事实上,高级定制旅游并非一个暴利的行业,记者调查发现其利润率一般在10%左右,但持续上涨的份额,仍然引起了各方激烈的竞争。目前,在这个市场上,有传统的旅行电子商务网站、传统旅行社或旅行代理公司、旅行俱乐部、各大牌的vip会员俱乐部争相分食。

  人才缺乏成为传统旅行社转型为高级定制旅行的巨大障碍。“做高级私人定制的咨询顾问需要灵性,察言观色,客户没讲完,就明白了客户的需求。这样的人才非常难找。”南湖国旅董事长赵祁告诉记者。

  谁能主导市场,还未可期,但从整个高端旅游市场来看,谁都想和“土豪”做朋友。


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作者: 佚名 文章来源: 金陵晚报 点击数: 发布时间: 2013-10-11

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