孙晏明收藏的紫檀雕刻
旅游在线:不好意思,打断一下。什么叫“听故事买货”?
孙晏明:买东西要靠眼睛看,不能听故事。也就是说不论卖家如何讲述这件东西精彩的来历,你都要保持清醒的头脑,一定要靠眼睛去辨别。对就对,不对就不对。我碰到很多拿东西给我看的人,东西还没看,故事就一大堆。等把东西拿出来,一看就不对,那些故事还有什么意义呢?看东西的时候要把耳朵关起来(笑)。
还有,有经验的收藏家是不会交表情学费的。哪样叫‘表情学费’?难道买东西付钱,还要看脸色喽?不是这个意思,有经验的收藏家看到自己合心的东西会不动声色,随随便便问个价就搁那儿,让卖家读不懂他的心思,开价就得掂量掂量,会不会把落地的麻雀唬飞了?没经验的人掌握不好这一点,喜形于色,爱不释手。卖家一看就高兴,乘机宰你一刀,这就叫表情学费。其实越是不显山不显水的人,越是道行高深。